一、营销总经理的工作职责范围
、 全面负责公司的产品销售与产品开发工作。
、 目标市场的调查、信息的汇总、市场预测与分析。
、 产品销售计划的编制与下达、销售任务的下达。
、 制定销售政策与策略、落实销售责任、提报销售价格。
、 负责产品的质量投诉、配合技术部门处理客户抱怨。
、 新客户的开发与管理、销售合同的审定、分类、存档与管理
、 销售队伍的招聘、培训与管理,产品广告宣传与产品包装的设计。
二、销售总经理的工作职责
)、制定、检查与执行公司销售管理有关规定和销售制度。
)、组织编报公司长期和近期的销售计划。
)、执行公司销售计划的策略,负责新客户开发计划的分析,落实与考核。
)、把销售计划分解到生产各区域和业务员,定期检查落实考核。
)、调查目标市场,竞争环境变化,落实销售责任,提报促销策略与应变方案。
)、负责销售人员和各区域的培训工作,检查指导销售人员的服务态度和质量。
)、负责公司与各区域人员的运作安排,检查考核工作绩效。
)、做好产品售前、售中 、售后服务,会同技术部门解决客户抱怨问题。
)、调查饲料、原料、畜禽市场、预测分析、拟订销售策略和销售方案。
)、经常拜访客户,征求客户意见整理反馈信息,及时协调落实。
)、掌握市场销售信息,制定销售策略,落实销售责任,保证任务完成。
)、根据月、周、销售计划,制定月、周、生产计划,及时调整生产安排。
)、审定销售合同,组织编制销售产品的运输计划,协调储运部门落实。
)、综合分析销售情况,上报销售分析报告。完成总经理交办的其他工作。